Бизнес-клуб Университета жизни 25 ноября 2015 - заметки

На ритрите для лидеров, мы говорили о бизнес модели. Для чего бизнес модель? Для того, чтобы построить бизнес так, чтобы он приносил прибыль и доход.

Как монетизировать свое дело? Мы часто помогаем людям, мы используем для этого наши ресурсы, знания, навыки, которые ценны на рынке. Однако, мы не понимаем ценности того, что мы предоставляем в видео помощи и поэтому часто не берем за это деньги. Да, есть понятие служения - помощи. А есть понятие помощи - дела - т.е бизнеса.

Для того, чтобы монетизировать Ваши знания, нужно проанализировать ценность Вашего предложения ответив на следующие вопросы:

1. Кому вы помогаете? - Целевая аудитория - чем уже и тоньше ниша, тем лучше у Вас результат.
2. Каким образом вы осуществляете помощь - Какая ценность в том, что вы делаете. Ценность вашей информации и услуги для каждой целевой аудитории своя.
3. Что вы делаете - какие инструменты вы используете? Это тренинг, клуб, вебинар, консультация. Вы можете иметь несколько инструментов и на каждую аудиторию свой инструмент или комбинированный инструмент.
4. Каким образом о вас узнают? - если о Вас не узнают, все предыдущее не будет иметь веса. Но нам интересно чтобы о вас узнали именно те, кто является вашей целевой аудитории.
5. Кто вы есть и чем владеете - нужно оценить все ваши ресурсы. Когда вы знаете что у вас есть, вы можете увидеть, чего у вас нет. И тогда вы можете понять, у кого есть тот ресурс, которого нет у вас. Очень важно применить обмен ресурсами.
6. Кто вам помогает - когда вы нашли с кем вы можете обменяться ресурсами, покажите человеку, выгоды.
7. Что вы вкладываете - вы должны доказать, что вы уже сделали все, что могли. Вы можете вложить деньги, кто-то время, кто-то знания. Вам нужно это четко понять еще когда вы пишете бизнес модель.
8. Что вы получаете - нужно определиться с целью.

Очень важно сесть и ответить на все эти вопросы. Важно начать и закончить.
Мы встречаемся в следующий раз по расписанию 2 декабря 2015 года. Кто не напишет по бизнесу ничего... пусть лучше напишет.

и еще для участников бизнес клуба 2 конкурса:
Конкурс 1: Все кто до 15 января создаст свою бизнес модель и вышлет ее на retreat@unilas.com а затем защитит ее на бизнес клубе - участвуют в конкурсе на получение 1000 долларов для старта в качестве победителя конкурса.

Конкурс 2: Выучить книгу «Из дворника в президенты»
Критерии:
1. Выучить наизусть 11 шагов (глав)
2. Пройти практические задания письменно.
3. Ключевые фразы (абзацы) выучить наизусть. Сложить картину

4. Практический урок, который реализован в жизни в материальном мире.
До 20 февраля - вознаграждение - Поездка в Италию в январе

Встреча команд Университета Жизни 25 ноября 2015

Прошла презентация работы трех отделов, как пример. Они пошли вперед, это хорошая новость, мы должны жить хорошими новостями.

Мы говорили о ключевой роли выхода во внешнюю среду, и презентовали тренинги во внешних ресурсах. У нас должен быть календарь мероприятий не только внутренних Университета жизни, но и внешних.
Нам нужно планировать посетить эти мероприятия, а затем внедрять их самостоятельно. Копируйте все, что есть хорошее. Мы берем что-то хорошее как принцип.

Ко-воркинг - нам нужно познакомиться с этими местами сотрудничества. Это атмосфера рабочая, творческая. Мы можем пользоваться этими ко-воркинг пространствами и даже организовать такие ко-воркинг пространства.

Как стать продюсером книги? Нам нужно быть в окружении людей, которые уже этим занимаются. Вы можете воспользоваться встречей с Алёной Лазуткиной "Книжное продюсирование" - http://schastiehub.com/events/alena-lazutkina-knizhnoe-prodyusirovanie/

Каждый отдел создает свой доход. Для этого должна осуществиться систематизация бизнеса. Рекомендуем сходить на двух-дневный практикум по систематизации бизнеса http://systemworkshop.constructor.biz.ua/?ref=blog
Кирилл Куницкий - профессионал своего дела, открывает на тренинге следующие темы:

• Как разработать эффективную бизнес-модель – ДНК Вашего бизнеса.
• Как эффективно выбрать целевые сегменты рынка.
• Какие бывают каналы продвижения продукта на рынок и как их строить.
• Как проанализировать конкурентную среду и выработать конкурентное преимущество Вашего продукта.
• Как разработать эффективную организационную структуру Вашего бизнеса и как она будет меняться по мере роста.
• Как организовать эффективное управление финансами в Вашей компании.
• Как построить «конвейер» по быстрому обучению новых сотрудников.
• Как создать сильную команду.
• Как собственнику осуществлять регулярное операционное и стратегическое управление своим бизнесом.
• Как добиться дисциплины реализации поставленных планов.
• Как построить системный бизнес.

Нам нужно быть в окружении профессиональных людей. Вы знаете правило 5 локтей или 5 рукопожатий? Достаточно 5 знакомств, чтобы дойти до любого президента. Поэтому ходите на бизнес встречи - там есть ключевые люди.

Все успешное, что Вы можете видеть, копируйте.
Та задача, которую мы ставим перед Вами - это систематизировать свое дело. Дело - это бизнес. Бизнес не сразу приносит доход, но он приносит организацию работы для начала.
Второй этап - это создать доход. Затем создать прибыль.

Бизнес план каждого из Вас - это 1000 000 гривен.

Помните, что следующий год - это год победы в Посольстве Божьем и год Новых стандартов в Университете жизни

В следующем году будет проходить фестиваль тренингов, который будут проводить члены Университета жизни.

Предложите Ваше название фестиваля, интересное и привлекательное для социума, и выиграйте любую книгу Университета жизни.

Ваши предложения опубликуйте прямо под этой статьей в блоге до 9:00 26 ноября 2015

Рабочая встреча Университета Жизни 18 ноября

Прошла рабочая встреча УНИВЕРСИТЕТА ЖИЗНИ, на которой мы обсудили 4 фундаментальных пункта, необходимых каждому руководителем. Читайте и делайте выводы, а также комментарии.

2016 пройдет под девизом «Повышай свои стандарты»

В чем повышать свои стандарты?

1.      Управление собой

2.      Управление временем

3.      Управление качеством жизни

4.      Управление финансами

Победите раз и навсегда психологическое восприятия себя, если у Вас что-то не получается.

Управление собой = равно объем личности. Если человек управляет своими ресурсами, то он знает, что в данный момент он «ок», но нужно повышать свои стандарты. Управление своими реакциями, своими ресурсами.. это все зависит от объема личности. Для более детального изучения вопроса загляните в книгу «Я уже Богат».

Не откладывайте на 2017 год то, что Вы хотите изменить в 2016 году. Т.е. 2016 год – это масштабирование, это рост команды. Нужно также научиться рекрутировать и так, чтобы люди были с тобой, но владели своей территорией. Когда на вас ложиться ответственность за проект, вы отвечаете за все: привлечение ресурсов, работа с командой, налаживание процессов и все остальное. Но нужно понимать: Твой отдел – это Твой отдел. Тебя никто не смещает, не перемещает, ты не теряешь это место.. но нужно понять, что может подняться другой отдел, который будет похожим.

Статистика говорит о том, что на 2000 тыс человек можно найти одного адекватного украинца. Поэтому не разочаровывайтесь, если люди не могут или не компетентны. Помогайте им расти, пройдет определенное количество людей, и вы найдете свои 20 человек в отделе.

Когда Вы что-то планируете – не ожидайте иметь высокий результат сразу. Если Вы видите у кого-то высокий результат, то это значит, что у этого человека есть план и есть объем личности для получения этого результата. Поэтому если у Вас не получается, Ваши цели все равно остаются теми же, но Вы знаете что Вам нужно повышать свои стандарты и уровень личности. Когда Вы узнаете о себе правду, что Вы что-то можете, а чего-то не можете, то благодарите за это Бога.

В 2015 каждый должен был понять какая у него цель. Если у Вас этого нет, то поставьте эту цель на 2016 год.

Книга, которая Вам поможет системно жить в прорыве всегда – это «Из дворника в президенты». Книги – это моя компетентность, мой объем личности. В этой книге находится «фильтр», через который Вы себя прогоняете, чтобы достигать результатов в Вашем отделе.

Ведущая фраза в Университете жизни на 2016 год – это стань сам себе «Университет жизни». Возьми ответственность за все. Люди отвечают за себя, за свои мысли, за последствия. Нам никто ничего не должен и в Университете жизни от Вас никто ничего не хочет. Это Ваша ответственность расти. Но помните, что Университет жизни – это ответственность человека за себя. Мы живем в той стране, в которой хотим, мы формируем те модели поведения, которые нам нужны.. к этому идет весь мир – это и есть то будущее

Управление временем

Это планирование, приоритеты, результативность – здравый расчёт. В книге «Ты уже богат» 2рая глава – четкая инструкция как спланировать и рассчитать свое время на работу, на призвание, повышение прибавочной стоимости и прочее.

Для повышения своей прибавочной стоимости, чтобы иметь высокий результат, первое время нужно вложить время в свою прибавочную стоимость. Первым делом нам нужно вложить время в свой объем личности.

Мы часто строили планы и у нас они не реализовывались. Но это не значит, что мы должны перестать строить планы. Они имеют свою цель. Благодаря работе над планами мы начинаем видеть структуру. Если не получается – расстраиваться не нужно, не зависайте в этом «неполучается» говоря «Это не мое».

Если мы не компетентны, у нас начинаются удивительные процессы – называющиеся самообразованием. Оно приносит ясность.

Управление качеством

Сегодня качество одно, а завтра совершенно другое. Будьте мудры, рядом с нами люди растут и они всегда будут некачественными. Не критикуйте неэтично. Говорите то, что человека ободрит, поддержит, поднимет. Пока у нас, к сожалению, нет культуры, как исправлять людей. Нужно правильно относиться к ошибкам.

Ко всем сферам своей жизни отнесите этот вопрос: «Где можно улучшить свое качество». Помните, что сейчас есть новые технологии, изучите их, используйте их, чтобы улучшить и удержать качество. Нужно понимать, что мы живем в эпоху определенных перемен.

В 2016 повышаем свои стандарты и более качественно относимся к себе. За качество платят всегда.

Если Вы не знаете английского языка – это время поднять качество жизни в этом направление. Узнайте в Гугле как повысить качество жизни.. через что? Например, узнайте, как язык повышает качество жизни. Например, ученые доказали статистически, что те люди, которые обладают богатым словарным запасом зарабатывают на порядок больше других.

Вы знаете про 10000 часов, которые повышают Вашу компетентность и Ваш уровень жизни? Посвятите 10-000 часов для повышения своей стоимости.

Это год перемен. Подумайте, что Вы хотите создать благодаря своей деятельности, чтобы действительно перейти на другой уровень жизни.

Управление финансами

Финансы и деньги – это разные вещи. 

Эти 4 пункта, это фундаментальные показатели, на которые должны ориентироваться все члены Университета жизни. Это первый фундаментальный шаг инвестора. Бог инвестирует в нас, а мы – в себя, а затем мы поднимаем людей. Нужно задействовать себя, оттачивать качество, управлять ресурсами. Это по отношению к себе и другим людям.

Нам нужно впихнуть в себя материал Университета жизни и стать им. Две фундаментальные книги – это «Из дворника в президенты» и «Я уже богат». Благодаря этим книгам Вы

Управление собой лежит в одной плоскости с управлением временем. От управления временем зависит управление качеством. А из этого вытекают финансы. Люди которые не управляют собой не могут управлять временем. Кто не управляет временем не может управлять никакими ресурсами.

Эти 4 пункта – это учение великих людей по приоритетам.

На 2016 у Вас должна быть цель на год, квартал, месяц, неделю, день и даже пол дня. И должны быть достигнуты цели этих период.

Отзывы

П.Кристина: Все эти 4 пункта – это зоны, мертвые зоны, в который я сейчас пытаюсь себя развивать, укреплять. Я анализирую год прошедший и я поняла что из всего запланированного, я не выполнила 90%. То что мы пишем планы вообще – это уже победа. Но из-за того, что я не углубилась в планирование. Одно написала, другое исполнила. Благодаря этой встрече у меня есть определенный анализ. Я хотела бы планировать и достигать именно те цели, которые поставил. Но мы туда стремимся.

Анна Ивановна: Я 3-4 года работаю над целями. Каждый раз, когда ты вписываешься в свое расписание, ты чувствуешь себя счастливым. А как только от этого расписания отклоняешься, ты уже одно не завершил, появляется неудовлетворенность.

Как привлечь людей? Китайская тактика вам в помощь

Есть любопытное явление, известное как «китайская тактика». Его использовали  китайские пропагандисты в лагерях для американских военнопленных, откуда американцы возвращались «коллаборационистами». Китайцы начинали с малого. Например, просили в обмен на пачку сигарет подписать заявления, казавшиеся незначительными — «США несовершенны», «В соцстранах нет безработицы». Вроде бы и правда, почему бы не согласиться. Затем написать очерк о проблемах Америки, который транслировали по лагерю. Американец знал, что он писал это без давления. Значит, он чувствовал себя обязанным и дальше действовать в соответствии с «убеждениями», защищать их. В следующий раз он писал о преимуществах китайской системы и становился коллаборационистом.

Роберт Чалдини рассказывает об эксперименте психологов в США. Домовладельцам предлагали подписать обращение «содержать Калифорнию в чистоте». Несколько дней спустя приходили другие помощники экспериментаторов и просили согласия домовладельцев установить в их дворе огромный уродливый плакат «Ведите машину осторожно». Приблизительно половина домовладельцев, подписавших ранее обращение, согласилась, по сравнению с только 16% из контрольной группы, которые обращение не подписывали. Таким образом, после того, как человек почувствовал себя гражданином, участвующим в общественной жизни, он продолжает этой позиции следовать.

В наше время общественные организации используют «эпизодическое волонтёрство» для того, чтобы привлечь людей к гуманитарной деятельности. Эпизодическое волонтёрство повышает шансы, что человек повторит его.

Группы волонтёров "одного дня"

Часто компании, школы, студенческие группы или просто группы друзей готовы принять участие в общественной деятельности для «тим-билдинга» или в качестве развлечения. Они хотели бы прийти, сделать что-то полезное все вместе, получить результат, развлечься, почувствовать себя хорошими и благородными и пойти домой, без взятия на себя обязательств повторить.

Чаще всего управление такими групповыми мероприятиями — огромная работа для общественных организаций, требует серьёзного вложения ресурсов. Однако это обеспечивает пиар самой организации (Habitat for Humanity самая известная в этой сфере) и создаёт позитивный образ общественной деятельности как таковой.

Микро-волонтёрство или эпизодическое волонтёрство

Сходное с предыдущим, но для индивидуальных волонтёров. За несколько часов предлагается сделать конкретные полезные для организации задания. Это может быть:

перевод буклета или веб-страницы по нужной теме,
поиск информации в интернете,
дизайн новостной рассылки,
сортировка вещей для малоимущих,
простая работа по озеленению или покраске, уборка помещения,
загрузка информации на сайт или редактирование и загрузка фотографий на фотосервисы,
поддержание эккаунта в социальных сетях,
помощь в раздаче еды в кухне для бездомных,
курьерская работа.
Помимо выполнения конкретного задания, это создаёт для человека опыт волонтёрства. Немаловажны также встречи с новыми людьми, которые, возможно, захочется повторить.

Crowdsourcing (от английского crowd — «толпа» и «аутсорсинг»)

Использование форумов, сообществ или социальных сетей для помощи в решении  проблем конкретной общественной организации. Возможно, у кого-то есть знакомства, идеи или возможности.

Slacktivism (от английских слов «лень» и «активизм»)

Людям нравится ощущать, что они сделали что-то полезное, не напрягаясь при этом. Общественные организации используют это — акции «Пошли открытку к Часу Земли» или «Кликни на баннер» — и спонсоры переведут 5 долларов для спасения лесов Амазонки. Сайт The Rainforest  предлагает покупать этнические вещи, сделанные национальными меньшинствами и малоимущими в странах третьего мира, и направляет часть прибыли на благотворительность. Ящички для пожертвований у касс супермаркетов из той же серии — богатых людей часто раздражает мелочь, а тут есть, куда её деть, ещё и почувствовав себя благородным.

Slacktivism приносит существенные результаты. Так, акция «Пошли платную смс Haiti» помогла Американскому Красному Кресту собрать 38 млн долларов на помощь Гаити после землетрясения.  

Надо заметить, что цель состоит не только в том, чтобы достичь результатов деятельности. В игру вступает психологический механизм последовательности, не осознаваемый большинством людей. Как только человек соглашается что-то сделать, это формирует у него в голове образ себя. Дальше человек действует в соответствии с этим образом.

Мы вошли в Киевский Городской Центр Занятости

Друзья, отличные новости!
Каждый день перед нами открываются новые двери и новые возможности!
Доказательством этого служит отличное сотрудничество Президента Университета Жизни Мельник Виктории с Киевским городским центром занятости.

Более 3-х месяцев каждую неделю Виктория Владимировна с помощниками проводит тренинги и семинары по книгам Университета Жизни для людей, которые остались без работы или хотят поменять профиль своей деятельности.

 

Важно отметить, что 60% аудитории составляют бывшие руководители отделов, банковские и офисные работники, специалисты в своей отрасли. Преобладающий возраст 30-45 лет.
То есть активные люди, в "расцвете лет" оказались не только в поиске работы, но и поиске себя. Как показало общение во время семинаров, для многих актуален вопрос "Кто я?".

 

Каждый раз на обучении присутствует от 20 до 40 чел. Много положительных отзывов от участников семинаров подтверждают актуальность и востребованность вопросов, которые   раскрываются в книгах Университета Жизни. Вот, некоторые из них.

 

 



 

Сотрудничество с Киевским городским центром занятости еще раз подтвердило, что книги Университета Жизни - это золото, это мудрость, это ответ, в котором нуждаются все люди. Нас ждут и двери открыты!

 

 

 

 



 

 

 

 

 

Встреча руководителей отделов Университета жизни - 30 сентября

Во вторник 29 сентября состоялась встреча руководителей отделов Университета жизни и их помощников. Мы готовимся к ритриту для команды Университета жизни, что будет означать начало нового этапа в нашей работе, а потому делаем обзор тех задач, которые были поставлены перед каждым отделом на предыдущих этапах развития. Ниже Вы увидите рекомендации и задачи от Президента УНИВЕРСИТЕТА ЖИЗНИ - Виктории Владимировны, обзор нового напечатанного продукта - первого Ежедневника, и отзывы участников встречи. И в конце, как это уже стало традицией встреч: возможности.

Виктория Владимировна:


Наши цели, сроки по достижению которых заканчивались еще в конце 2014го года были следующими:

1 000 000 подписчиков
10 000 партнеров и
$10 000 товарооборота

На дворе 2015 год, эти цели еще не достигнуты, однако, у нас есть определенный прогресс. Мы выросли и мы знаем как достигать этих целей сейчас.
Университет жизни - 20 отделов из которых активно функционирует половина, а остальная часть поднимается на уровень активного участия в целях и задачах Университета жизни. Есть будущие отделы, которые еще пока на стадии Творческого Коллектива (это значит что формируется команда, которая хочет что-то делать, но не имеет конкретных целей и понимания чего она хочет достичь).

Из выше изложенных целей мы видим что у нас есть задача создать базу 1 000 000 подписчиков, или собрать контакты людей, с которыми мы взаимодействовали на каких либо мероприятиях Университета жизни. На сколько эта задача сложна?

Если учитывать, что каждый отдел имеет свою часть в этом, то задача делится на 20. Итак каждый отдел выполняет 1/20 часть из поставленных целей. А это:

50 000 подписчиков
500 партнеров и
$500 товарооборота

Смотря на эти цифры с позиции члена команды, которому предстоит выполнить только 1\20 часть задачи, каждый руководитель сказал: "О, это же реальные цифры, мы это можем!"

Конечно, мы выросли, мы многому научились и теперь мы знаем как достичь такие цифры, они нам не кажутся такими большими, как казались 2 года назад.

Что же нам необходимо делать, все же, чтобы достигать этих цифр:
Всегда и везде собирать контакты

Но, поскольку контакты сами собой не появляются, необходимо разработать для каждого отдела свою Бизнес модель.
Нам необходимо построить так нашу работу, чтобы у нас все было организовано начиная от создания продукта до вывода на рынок - это и есть бизнес модель. В процессе мы научимся как правильно привлекать деньги, как их учитывать и что с ними делать.

Еще, как понимать, что такое Бизнес модель? Ты понимаешь что есть продукт, который нужен людям. Но этого не достаточно, чтобы бизнес работал. Необходимо продукт продать. Чтобы деньги пришли нужно создать каналы. Связи и контакты - это и есть каналы.

Пример руководителя тренинговой компании "Богуш тайм": она всегда участвует во множестве мероприятий. Приходит на любые мероприятия, встречи и т.д. и делает мастер классы бесплатно или за небольшое вознаграждение. Затем она предлагает слушателям заполнить анкетку и собирает контакты. Она несколько раз идет на эти мероприятия и так она строит каналы сбыта.

Итак, каждому из нас нужно создать минимум 5 каналов сбыта. Это могут быть школы, училища, проф училища, санатории и даже МЛМ компании. Вам нужно вести такую аудиторию всего месяц. Спустя месяц аудитория из 10 вырастает до 100 и больше. Так Вы формируете свои каналы сбыта. После создания канала идет сбыт продукта. Вас кто-то купит.

Напишите себе на бумаге и на видном месте приклейте такую фразу: "Мой результат измеряется количеством электронных адресов, партнерами и финансами."

Вы знаете цифры, на которые Вам нужно ориентироваться. Теперь поставьте перед собой вопрос: "Как?"

Наличие этого запроса будет открывать Вашему взору возможности.

Для того, чтобы мы могли успешно продвигать продукты Университета жизни, нам необходимо самим быть наполненными этими продуктами. Мы должны носить книги в себе. Поэтому предлагаю следующий план работы:

ЗАДАЧА: Рекомендую изучить книгу "Из дворника в президенты" (это обязательная книга по подготовке к ритриту команд Университета жизни). Затем, прочитав книгу поставьте себе оценки по каждой главе, как если бы это были тестовые вопросы. Оценивайте свой уровень по каждой главе используя 10ти бальную шкалу. Это покажет Вам тот уровень, на котором Вы находитесь, и как руководитель в том числе.
Это задача, которую нужно выполнить до 20го октября

Работая по книге мы создаем свой портрет личности. Если мы требовательны, то мы требовательны сначала к себе. Наша задача, чтобы мы говорили книгой, чтобы мы свободно владели материалом.

Нельзя продать книгу, которой нет внутри тебя!

Обзор Ежедневника

На встрече был представлен новый напечатанный продукт - Ежедневник хорошей жены. Ежедневник был напечатан в первом варианте, чтобы можно было посмотреть на него и внести необходимые корректировки, т.е это не был последний вариант, однако то, что мы увидели на встрече сильно вдохновило всех, кто там присутствовал. Этот Ежедневник такой яркий, такой привлекательный, что сразу же хочется взять его, смотреть, читать и, конечно же, забрать в свою дамскую сумочку. Такая возможность скоро будет у каждого, когда выйдет окончательный вариант ежедневника.
Поздравляем отдел Ежедневников и Оксану Головко с этим новым этапом работы!!

Отзывы участников встречи и впечатления:
Елена Белова: Я увидела систему и возможность продвижения.

Сана Хакимова: Я увидела цели, что у каждого отдела есть своя ответственность и ее реально выполнить.

Оксана Головко: Я поняла, что должна расширить свое мышление и задавать мозгам то направление, в котором оно должно работать.

Марина Кравченко: Я увидела что наш отдел еще пока является Творческим Коллективом и нужно выезжать с уровня ТК, цели конкретизированы, это очень помогло.

Возможности:
На октябрь тренинговая компания "Богуш тайм" проводит бесплатные Вебинары, нам нужно наблюдать технологию работы. Есть интересные темы для руководителей. Поэтому рекомендуем воспользоваться этой возможностью и посетить интересующие Вас темы.
Просмотреть список вебинаров ЗДЕСЬ

30го Сентября в Среду в 16:30 состоится встреча руководителей отделов

30го Сентября в Среду в 16:30 состоится встреча руководителей отделов и (при желании) их помощников.

На пол часа раньше обычного, потому что опоздавшие в прошлый раз штрафники J приходят со штрафом, с арбузом J

На этой встрече будет следующий регламент:

1.      Этапы развития каждого отдела. На каком находитесь Вы?

2.      Плотина отделов УЖ – пример отдела SMM

3.      Создание бюджета – переход от продукта к прибыли

4.      Поощрение и вознаграждение в командах

5.      Лидерская школа – возможность развития на международном уровне

6.      Обзор полезных материалов

Место встречи изменить нельзя: ИРПЕНЬ

Пожалуйста сообщите нам об участии в следующей форме: